新起點(diǎn)·新征程:豫珠肥業(yè)公司訪(fǎng)談
發(fā)布：安陽(yáng)化學(xué)工業(yè)集團有限責任公司瀏覽：23622次
記者：面對激烈的競爭市場(chǎng)，復合肥行業(yè)面臨洗牌、很多廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)市場(chǎng)不好做了，錢(qián)難賺了，作為復合肥公司負責人，如何保持豫珠肥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續提升，還存在哪些問(wèn)題和不足？
豫珠肥業(yè)公司經(jīng)理王永紅：
目前，化肥行業(yè)整體呈現產(chǎn)能過(guò)剩局面。化肥企業(yè)各項優(yōu)惠政策的取消，加上近兩年國家在安全、環(huán)保等方面力度不斷加強，市場(chǎng)上產(chǎn)品過(guò)剩等因素都嚴重導致企業(yè)間價(jià)格競爭的加劇，行業(yè)利潤進(jìn)一步壓縮。豫珠肥業(yè)與同行先進(jìn)水平相比，面臨的困難還很多：例如季節性的特點(diǎn)和產(chǎn)能之間的矛盾，多樣化的產(chǎn)品需求和場(chǎng)地之間的矛盾，客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)需要和人員綜合素質(zhì)之間的差距，市場(chǎng)對產(chǎn)品的要求和我們產(chǎn)品創(chuàng )新能力之間的矛盾等等。同時(shí)我們也應當看到我們所具有的優(yōu)勢，我們有公用工程，有尿素原料，可依托安化的管理、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢。所以我們有信心、有決心，在安化集團公司的正確領(lǐng)導下，按照公司“穩定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”的思路，深入開(kāi)展“查漏洞、找差距、補短板、抓提升”活動(dòng)，在確保安全生產(chǎn)穩定的前提下，通過(guò)自身上上下下的努力，保持豫珠肥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作持續提升。主要體現在以下幾個(gè)方面：
一、舞好銷(xiāo)售龍頭。
銷(xiāo)售是復合肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，堅持樹(shù)立“生產(chǎn)圍著(zhù)銷(xiāo)售轉、銷(xiāo)售圍著(zhù)市場(chǎng)轉”理念，堅持以市場(chǎng)需要、客戶(hù)滿(mǎn)意為標準來(lái)檢驗各項工作。一是將“顧客就是上帝”落到實(shí)際行動(dòng)中去，在接待客戶(hù)、發(fā)貨、售后等環(huán)節做好服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。二是持續擴大宣傳，利用講課、網(wǎng)絡(luò )、手機、戶(hù)外廣告、宣傳車(chē)等手段，持續保持宣傳攻勢，擴大產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。三是資源共享，聯(lián)合其他廠(chǎng)家，利用我們的品牌和渠道，擴大供貨能力和產(chǎn)品品種。四是繼續探索銷(xiāo)售人員激勵機制，在保持現有制度優(yōu)勢同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習與實(shí)踐。
二、提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們有著(zhù)深刻的體會(huì )，特別在當前產(chǎn)能過(guò)剩競爭激烈的時(shí)候，尤為重要。如何保持產(chǎn)品質(zhì)量：一是嚴把原料關(guān)，做到進(jìn)廠(chǎng)原料批批檢驗。二是嚴把過(guò)程關(guān)，從配料、造粒、烘干、包膜、包裝工序，嚴格控制工藝指標，確保內外在質(zhì)量合格。三是積極創(chuàng )新，大膽采用新型粘結劑、尿液噴漿造粒、氨酸造粒工藝等各項技術(shù)，從技術(shù)上提升產(chǎn)品品質(zhì)。
三、產(chǎn)供銷(xiāo)無(wú)縫對接
客戶(hù)的需求是多樣化的，產(chǎn)品只有滿(mǎn)足客戶(hù)的需求才有生存的理由，復合肥從原料到施肥到土壤中，需要經(jīng)過(guò)采購、儲存、生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節，哪個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題都會(huì )影響整個(gè)鏈條的持續性。客戶(hù)多樣化的需求要求我們做到產(chǎn)、供、銷(xiāo)的無(wú)縫對接。在這方面一是做好人員分工，規范流程、做到責任到人。二是加大信息溝通速度，采用電腦、網(wǎng)絡(luò )、微信群等方式，做到及時(shí)交流溝通。三是在全體員工中樹(shù)立產(chǎn)供銷(xiāo)一盤(pán)棋理念，即“一切圍著(zhù)效益轉”。
四、持續創(chuàng )新
創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉，在做好各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，必須眼睛向外，睜眼看世界，關(guān)注了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。一是產(chǎn)品創(chuàng )新，積極尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值。二是管理創(chuàng )新，主要是激勵機制保持與行業(yè)先進(jìn)靠攏。三是技術(shù)創(chuàng )新，不斷探索新工藝，降低生產(chǎn)成本，改善工作環(huán)境。
在如今安化新起點(diǎn)上，豫珠肥業(yè)將秉承“團結拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、擔當作為、追求卓越”的企業(yè)精神，解放思想、明確目標、充滿(mǎn)信心、務(wù)實(shí)擔當地做好各項工作，為安化集團公司在新征程上發(fā)展壯大做出新貢獻。
